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如何做好直销不掉队?

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发表于 2018-3-15 09:12:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
直销水很深,下水之前请先学会游泳

直销难民?
传统直销让你花费财力和时间,钱财耗干,大多数参与直销人越来越穷,所以导致变成直销难民!令人可悲!

传统直销劣势:
1.直销大会给一些人提供了一些商业培训,但是很多是洗脑的,培养了很多观念超前的穷人和脱离实际的梦想家、空想家!有句话总结直销会议很精彩,培训听的时候很激动,回家的路上很感动,回家之后一动不动。
2.直销领导人没培养出几个,倒是培养了很多眼高手低,想一夜暴富的忽悠大师和想赚快钱的人。领导力的培养是需要很多时间和耐力的。
3. 直销让更多的人的人脉受伤,朋友不来往,最后活在直销人的小圈子里。做陌生市场是最好的
4.直销行业锻炼了很多人的忽悠能力。这个行业虚伪、谎言、欺骗见得太多了。没有一定的甄别能力很容易被欺骗,选择一家好的直销公司改变命运。
5.直销倒是让很多人的人生变得更不完美,为了直销,牺牲了健康,家庭和朋友。
分析:人都是自私的!同样,这也是制度决定的!优秀的直销企业早已彻底打破了这个游戏规则,突破这道瓶颈?即使你没有财力、物力、人力;即使你是一只小菜鸟,你也同样可以成功。

下水之前要先学会游泳
做市场过程中常遇到四种人:
(1):你讲的内容,对方基本上一窍不通,或者似懂非懂,这种人称为:新手(俗称:菜鸟)
(2):你的项目吸引不了对方,对方的项目也吸引不了你,大家双方展开了拉锯战。
(3):对方正在找项目,你想沟通对方,但遗憾的是:你知道的他都知道,你不知道,他也知道。你如何沟通和整合得了对方呢?这种人俗称老鹰。
(4):不理你的人,俗话说:话不投机半句多,反感直销(市场倍增学)。一听到直销对你就没好感。直接不想跟你说话。

分析:
第一种人:对你来讲,想在直销行业中迅速成功、大成功、意义不大。可以培养,但是需要很多时间。
第二种人:大家是相互浪费时间。要找到切破口。
第三种人:你的磁场和项目吸引不了对方!人家看的比你都高,你怎么说服别人。
第四种人:对牛弹琴,不是牛错了,是弹琴的人有脑袋问题!
针对直销领袖的问题最要命的是:推崇----成就了少部分人!害了大部分人!


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 楼主| 发表于 2018-3-15 09:38:44 | 显示全部楼层
直销新人战胜“直销怀疑论”
三百六十行,行行出状元,没有哪个行业一定是好的,也没有哪个行业一定是坏的,只要自己努力,无论哪个行业都能有所成就。

但是,由于种种原因,直销行业的社会形象与认可度普遍不高,甚至频频传出负面新闻,一度遭到公众排斥,并质疑其发展的模式与存在的价值。
如何战胜“直销怀疑论”?这是所有直销人都在深思的问题,作为一个直销人,我了解直销的发展历程,也理解直销人的艰辛,更深知直销的伟大精神,因而,虽不能为直销人立功、立德,但我也想破解这个难题

其实答案很简单,那就是坚持健康直销不动摇,具体举措可分为四个方面。
令人心酸却难以否认的是,当今中国痛失信任,餐桌危机更是愈演愈烈,苏丹红到三聚氰胺,从毒牛奶到瘦肉精再到牛肉膏、毒胶囊事件等等,层出不穷的食品安全问题一个接着一个轰炸着消费者,令人苦不堪言。

直销作为依靠口碑传播的营销模式,是在熟人的圈子里做生意,也不应该存在欺骗,而是应该坚持诚信直销。

这主要分为两个层次:
一是诚信经营
向顾客朋友推销高品质、高性价比的产品,给他们带去便利、健康、价值。直销可以避免出售假冒伪劣产品,因为直销员直接从厂家拿货,杜绝了在流通过程中掺假造假的可能性,且直销员往往是自身体验了产品的效果后,才介绍给亲戚朋友消费,没有假冒伪劣产品生存的空间和传播的土壤。

二是直销诚信本身,将诚信的观念、自我价值追求、人生信念传播出去,影响身边的人。
一个身怀正能量的人,可以影响一个团队,并吸引同样身怀正能量的人加入,营造一个充满善良、爱与美好的氛围。直销人都积极向上、朝气蓬勃,不仅能给身边的人带去欢乐与信心,还能传播爱与感恩,感染更多的人走出阴霾,恢复诚信准则。
党的十八大和十八届三中全会为直销行业的发展指明了道路,遵循“以科学发展观为统领,继续深化改革开放,扎实转变经济发展方式,切实改善民生”的会议精神,坚持直销科学,勇担社会责任,缓解社会压力。
在这里,直销科学有两个含义,一是引进、推广高新技术或先进营销模式,并坚持以创新促发展;二是坚持科学发展直销,以发展为第一要务,在发展中转变不合理的发展方式。
从整体来看,直销行业作为社会上快速崛起的一股新兴力量,其科学发展的一个重要的前提就是服务全国的经济大局,做到与整个经济社会发展同步。

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 楼主| 发表于 2018-3-15 09:43:39 | 显示全部楼层
“十二五”期间,是我国城乡居民消费升级最快的时期,直销企业应该生产更多更好的产品提供给城乡居民,并有意识地向农村倾斜,为广大农民带去物美价廉的产品和优质服务。
三、什么是健康?
很多人认为没病就是健康,能吃能睡就是健康,根本没有健康意识。世界卫生组织早在1989年就提出,健康不仅是躯体没有疾病,还包括心理、社会适应能力、道德均处于完好状态,即躯体(生理)健康、心理健康、社会适应良好、道德健康四位一体的健康概念,并进一步提出了健康的十条标准。
而今,我们已经解决温饱,并开始渴求更高的物质与精神需求,但是根据卫生部门的调查显示,每100人中只有4个人比较关注自身健康,并采取措施,学习、追求、管理、投资健康,最终能够享受健康。
直销行业最令人敬佩的地方在于,倡导健康生活、传播健康理念、分享健康产品,这是一种我为人人,人人为我的精神。试想直销员不懂健康,如何推销健康产品?
消费者不懂健康,怎么舍得购买健康产品?推广健康理念,推销健康产品,是彼此依存、互相促进的关系。
随着国家关于健康产业发展规划的出台,随着健康理念深入人心,健康市场遍地开花和健康事业的崛起指日可待。

四、售后服务 是传统行业的短板,也是消费者最为头疼的问题,而直销在这方面具有无可比拟的优势,可以为消费者提供一站式消费与服务体验。
直销贴心服务,不仅为消费者提供高品质产品与周到的服务,还要如顾客的儿女一般,他们需求什么,就为其提供什么。而且在服务的过程中,不仅可以保持专人负责、上门服务,做到专业、专注、专一,还能提供体验服务,先享受后消费。
而今,生活节奏越来越快,越来越多的消费者渴求上门服务,但是,电子商务没有售后服务,传统店铺不可能提供,唯有直销能够随时随地提供上门服务。
因而,强化上门服务意识尤为重要,直销员不能卖了产品就一走了之,还要上门服务,为消费者排忧解难。
即使消费者没有投诉,也要主动回访,如此,不仅能拉近关系,留住老顾客,还能增加消费需求,提高民众口碑。
如果能够坚持做到这四条,并坚持健康直销不动摇,那么直销行业就是一个堂堂正正的行业,从事的是利国利民的事业,其存在的价值巨大,不仅能为消费者带来健康,还能为相关产业、社会经济、国家的发展做出巨大贡献。

而离开这四条,这个行业形象难以维持,声誉地位直线下降,可能沦为骗子横行的混乱之地——是好是坏全在于直销人的自由选择。

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 楼主| 发表于 2018-3-15 09:52:40 | 显示全部楼层
直销的八种“死法”!永远没业绩!

    1、对从事的行业缺乏信心——吓死!
很多直销员听说这个行业不好做,加上不出业绩的话,就以为真的是这样了,觉得这个行业真的不行,其实,没有十全十美的行业,每个行业都有没个行业的辛苦,所以你要明白的就是行行出状元。
 2、不想吃苦受罪——懒死!
做销售总要出差,总要不停的拜访客户,总要帮客户干一些力所能及的事,有时还要真正去帮客户干活。但有些人觉得做业务,就是简单的推销产品,我不做搬运工,也不是免费的劳力,压根不想出力流汗,也受不了苦。
 3、胆小不敢挑战的人——怕死!
选择做业务,是因为不想拿固定的工资,但是天生对陌生的市场,充满了恐惧,害怕被拒绝,害怕没有业绩,害怕客户看不上自己,害怕产品质量,害怕完不成任务,当遇见困难的时候,总是妥协和后退。
 4、不想改变的人——等死!
以前等着客户上门,现在别人都主动进攻了,不想跟人家一样,天天在店里等着客户来。以前都是赊销,现在很多人不赊了,但不敢得罪客户,只能继续赊。以前卖产品很吃香,现在都开始讲究服务了,但不想跟风。
  5、没有特色的人——作死!
直销行业竞争越来越激烈了,生意越来越不好做了,但是要技术,不懂技术,要服务,没有服务,要口才,没有口才,要勤快,没有勤快,不懂不可怕,可怕的是不知道学习,不知道打造自己,不知道塑造特色。
 6、留了太多后路的人——贼死!
刚进入直销行业,就抱着试试看的态度,没有要干一辈子在销售行业的决心。业务干不好,想着去开个零售店。零售卖不好,想着开个加盟店好了,省心,加盟店不好,想着改个行,想着卖衣服……
 7、没有计划和目标的人——寻死
今天的事情,拖到明天,明天的事情,拖到后天,说好了打了钱就发货,结果钱收到了,半个月货还没出去。一天能拜访的客户,三天还没走完。整天得过且过,当一天和尚撞一天钟,该干的事心里没谱。
   8、付出和坚持不足——拼死!
付出了时间和精力,看不到成效和收获,开始不停的换客户,换营销方式,干劲十足,也相当努力,但只知道傻傻的横冲直撞,不懂买卖也得经过一段时间才能回本,没有相当程度的付出和坚持,最后一无所获!
其实,在直销行业想要活下去,也很简单,那就是用心好好干,成功属于勤劳勇敢自信的人!

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 楼主| 发表于 2018-3-15 09:54:10 | 显示全部楼层
直销最大的敌人是......

1. 顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

2. 依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

3. 当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。

4. 拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5. 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6. 销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

7. 力不致而财不达,收到的钱才是钱。

8. 一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

9. 所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

10. 顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

11. 销售是信心的传递和情绪的转移。

12. 目标不是用来达成的,是用来超越的。

13. 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

14. 销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

15. 做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

16. 没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

17. 一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

18. 销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

19. 随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

20. 只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。做销售怕拒绝,关注销售厚黑学!

21. 选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

22. 小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

23. 销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

24. 销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

25. 销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

26. 对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

27. 销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。

28. 顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

29. 因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威 和被信任。

30. 销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

31. 天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

32. 看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。

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 楼主| 发表于 2018-3-15 09:55:16 | 显示全部楼层
你的直销团队销售能力不强,何以争天下?

  不管是什么行业,一个团队的力量远比你想象的要大的多。如果团队成员各行其是,毫无凝聚力,没有销售的意识,缺乏最基本的沟通能力,角色的责任不明确,工作总是出现真空地带,又或者团队成员之间互相竞争,而不是精诚合作,那你就得考虑是否退出或者解散这个团队!要想打造一支给力的销售团队,这八要素少不了!
 团队中的“兵、将、帅”
 1、兵:
下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销。
 2、将:
与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销。
 3、帅:
与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客,顾客感动感恩,这是赢销。

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 楼主| 发表于 2018-3-15 09:56:04 | 显示全部楼层
顶尖团队的7个小习惯
1、不说尖酸刻薄的话;
2、牢记顾客的名字,养成翻看会员档案的习惯;
3、尝试着跟你讨厌的人交往;
4、一定要尊重顾客的隐私;
5、很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;
6、勇于认错,诚信待人;
7、以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
顶尖成员的6大人格特质
1、主动积极,永不放弃,提高成功机率;
2、同理心,察觉客户没说出口的需求;
3、正向思考,挫折复原力强,修正再出发;
4、守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;
5、听多于说,先听后说,提出对的问题;
6、说真话,重承诺,不说谎,不夸张。

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 楼主| 发表于 2018-3-15 09:57:05 | 显示全部楼层
团队中的8个“重要”和“更重要”
 重要:
1、找到顾客2、了解产品3、搞清价格4、融入团队
5、口勤腿勤6、获得认可7、达成合作8、卓越销售
 更重要:
1、找准顾客2、了解需求3、搞清价值4、融入顾客
5、心勤脑勤6、获得信任7、达成合作8、不需销售
 
成功销售的7个关键能力
1、学习能力;
2、观察能力和理解能力;
3、沟通能力;
4、坚定的信念;
5、品德能力;
6、选择;
7、业绩能力。

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 楼主| 发表于 2018-3-15 09:57:53 | 显示全部楼层
业绩猛增的5类销售人员
1、导师型:靠智慧吃饭的带队者;
2、斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;
3、警官型:有极高的忠诚度;
4、自信型:没有“不可能”;
5、事必躬亲型:有强烈的责任感。

销售的三境界
1、围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;
2、维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系;
3、为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。

更易接近打动客户的秘诀
1、乐观的人发现工作和生活中的真善美,到哪里都是“阳光使者”;
2、销售就是信心的传递和信念的转移;
3、乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验,更容易跟你交往和敞开心扉;
4、乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面。

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 楼主| 发表于 2018-3-15 10:00:14 | 显示全部楼层
做直销二十一法则

各位直销界的精英们,大家好!,非常高兴能在这里和大家分享这一套直销成功的21个法则。我想每一个人在做直销事业,都想借直销事业这个通路,这个管道,这个创业的方式,来帮助我们个人以及我们市场的每一个伙伴,在最短的时间当中获得财富的自由,获得个人的成长,以及一切我们所想要完成的梦想。

但是在追求目标的过程中,我们发现懂得做直销和不懂得做直销,获得的成绩相差会非常的大。
懂得做直销的知道直销是一种倍增的事业,直销必须要不断地开发市场,直销要能有效的复制,直销必须透过磁场、透过系统、透过组织运作的模式,让我们在尽可能短的时间内,把成功过程有效地压缩;在最短的时间当中,不管个人成长、财富的累积或者整个市场的发展都能进行得非常顺利。
相反的,有一些人,他非常的认同直销,非常的想在直销事业当中能够真正的获得成功;但是,他因为不懂得操作的模式,不懂得直销的方向,甚至不知道经营直销事业应当具备有什么样的态度,应当具备发展什么样的知识,甚至学习什么样的技巧,应该养成什么样的习惯;所以非常认真的投入,但是所得到的跟付出的往往会有很大的落差,所以他慢慢的信心就没有了,也不知道该怎样去经营下去。
我们知道,直销真正的是能够帮助人们在短时间当中成功致富的,但是必须要有正确的方向,正确地操作模式;因此我在这里,我将和大家一起来分享直销至胜的21个法则。掌握这21个法则我们就知道直销到底该怎样去做,掌握这21个法则我们就知道直销到底该如何有效地去倍增,掌握这21个法则我们就知道如何能够把直销发展得好、发展得顺利。
一,卓越法则——强烈的企图心,坚强的信念。
    我们每一个人来到直销,应该很清楚我们来到直销只有一个目的,就是要赢!而且赢得意义和面向非常的广;不仅在直销事业本身上要赢,而在人际的相处方面、生活方面、甚至财务方面也全面的要赢。简单的说,我们来到直销就是要做全面的赢家。
    我们在直销事业到底能不能做得好,到底能不能成功,最重要的就是这个人的心理素质。
我们看到很多伙伴,有的条件非常好,有的人脉非常的好,有的非常认真的投入,甚至口才和沟通能力非常地强,到底他是不是一个所谓的大老鹰,其实这些外在条件并不重要,成功最重要的关键因素就是这个人的心理素质,如果心理素质强,他来到直销只有一个目的——就是要赢,不管有任何的挫折,任何的障碍,都不会阻碍他要赢的决心,这个人绝对就是大老鹰。反之,这个人心理素质非常地脆弱,没有任何的抗压性,遇到任何的挫折、障碍就中途的要放弃,这个人不管他的外在条件有多好,他都不可能成为真正的大老鹰。
这个心理素质是什么?就是这个赢的企图心,赢的这个信念。所以我们要在直销事业中有好的发展,就要抱着一个很坚强的信念。我来这边是来赢的,不是来输的,我来这边是一定要成功的,而不是来试试看能不能在这里翻身的;既然来到直销,我就要有一个不同的格局,不同的思考方向,我就要让我的人生跟过去是完全不同的;这个信念,这个心理素质就是卓越法则。
(通过提问、分享、表决心等方式,增强每一个伙伴的信念和决心)(写出一百个一定要的理由)
二,相信法则——相信自己、相信公司和产品、相信事业、相信团队的力量。
很多伙伴在经营直销事业当中遇到的最大障碍,就是从头到尾他从来都不相信。100%相信是世界上最大的力量。当我们相信一件事情的时候,我们会全力以赴把这个事情去完成;但是当我们不相信的时候,我们一边做一边怀疑,一边怀疑的时候就会一边撤退,当我们做不好的时候,就会说:看吧,就像当初我所想的那样,我果然不能把这个事情做好。
这就是心理学所说的预期理论,比如我们遇到一个问题,如果认为这个事情是有解决方法的,就会尝尽一切方式去寻找这个问题的解决方法,这个问题到最后通常就能顺利地解决。但是,我遇到一个问题的时候就说:这个问题根本解决不了。我也就根本不会去尝试,就不会付出努力去解决这个问题,当然这个问题就没有被解决了。 在经营直销事业的过程中,其实也是一样,在经营的时候一开始如果相信这个事业是好的,相信这个事业是对的,相信自己在这个事业中一定能够做得起来,就会用所有的努力跟方式把这个事业做大,也就像我们预期的那样,在直销事业中做起来了。
但如果抱着半信半疑的态度,感觉这个事业好像还不错,可是我到底适不适合呢?到底我能不能去做呢?直销到底人家接不接受呢?直销是不是真的像我当初想的那样呢?真的能够帮助我在三五年当中成功致富?真的能够让我在付出努力之后得到合理的回报?
一边做一边抱着怀疑的态度,当然我就会有所保留,不会把我所有的人脉,把我所有的力气,把我所有的努力都放进去。既然我有所保留,这个结果怎么预期他是个好的结果呢。
这个道理很简单,但有时又很矛盾。既然我要做为什么我还会不相信呢?很有趣的是,很多人在经营直销事业,他边做心里就边怀疑,第一个他不相信自己,不相信自己能够透过直销事业改变自己的命运,他不相信自己能够去运作这么大的一个市场。
第二他不相信直销,不相信直销就像我们指导人所说的那样,能够让一个平凡的人拥有非凡的成就,所以边做直销心里还在怀疑直销倍增的力量,他一边做一边怀疑,他不敢跟人谈直销,也不敢透过直销的分享让更多的人来加入我们的组织,透过直销事业来改变我们的命运。
第三他不相信组织、不相信上级、不相信这个组织这个上级和这个系统的这个成功模式,既能帮助别人成功也能帮助我成功,所以边做他边想:这样的模式我学得来吗?这样的模式会不会过时了?这样的模式可能没有效果。所以他没有权力100%的相信。并且造成没有照这样的系统和模式去操作。
正因为这一些不相信,他的力量就没有办法跟这个结果联系起来,他的能量就没有办法完全的释放出来。
所以在经营直销事业,在了解相信法则的时候,要知道,信念是一个人内在最大的力量。当我100%地去相信这个事情,我会毫不保留的去追求这个目标,当我们毫不保留的去追求这个目标的时候,通常这个目标就能有效的去完成。
很多有经验的领导人常常讲一句话:直销说穿了根本就两个字“相信”。相信了就会不顾一切,甚至不顾别人反对的意见坚持要把它去完成。成功就是要有这种偏执的力量。
(通过疑问解惑、骨干分享,消除伙伴们心中的所有疑虑)(说出领导人的十个优点)
三,热爱法则——了解直销根本意义,进而爱上直销分享直销,达到倍增的力量。
前面讲到,我们要相信自己、相信公司和产品、相信事业、相信团队的力量,但相信了之后,我们用什么样的力量把它分享出去呢。直销是一个分享的事业,我必须把我的产品分享给别人,我必须要分享直销,让别人认同直销的理念接受直销,他才有可能成为事业的合作伙伴,才能够有效的推荐增员。所以,有效分享的前提是必须热爱我的产品,热爱我的事业。
要在直销中成功,我们就必须爱上他,爱上直销,爱上直销的意义,了解直销背后所带给人们的好处,这是直销一个非常重要的至胜的关键。
经营直销,每一个人在做销售的同时要不断的推荐增员。销售我们都了解,就是在销售产品,把产品分享出去,但如果我们只是在分享产品,不断地找到消费者,消费者本身是无法去倍增的,今天我把产品卖给A客户,明天把产品卖给B客户,我把周围的人都卖完了之后,也许我的产品有很好的回扣,每隔一段时间这些忠诚的顾客会再给我回扣,但业绩量到达这个阶段的时候,就没有办法再突破这个瓶颈。
要怎么样有效的去倍增?就是除了能够接受产品,同时也必须让他认同这个事业——认同这个事业他就能把产品和事业再分享出去。
所以,每一个市场的每一个伙伴就像我们每一个分店,这些分店都能运营的非常顺利,然后这些分店也能够不断的再开分店,这个时候才能达到直销的倍增的力量。
我们要怎样才能让对方不仅接受我的产品,进而能接受我的事业,我们必须要学会不仅去传递和分享产品的好处,更重要的是要把直销的理念,直销能够帮助一个没有能力的人都能成功,能够帮助人们去改变命运这个根本的意义不断地分享出去。能够分享出去的时候才能达到倍增的这个力量。 这个分享的根源就来自于热爱。怎么会去爱上这个直销,所以就必须了解直销的意义。
直销第一个意义就是多层次的连锁加盟店,每一个人加盟了我的市场,我的介绍人好像是我的总店,我可以在我的总店当中学到成功的经验,学到成功的系统。但他跟一般的连锁加盟又不同,我可以除我自己之外不断的再开分店,所以对我的分店对我的伙伴而言,我是他们的总店,我同时兼具总店和分店这两种角色,我又能够学到总店的经验和成功的模块,我又能够达到倍增的效益。这就是直销最根本的意义。
我认同直销根本的意义,所以我热爱他。他可以帮助人们在最短的时间当中去获得过去传统工作和事业没有办法获得的财富,所以我乐意不断的把他分享出去。
但是有些人又会说:我开传统的连锁加盟店,也可以开一家分店两家分店三家分店啊。可是你有没有想过,开传统连锁加盟店的时候,你一家就要一家店的成本,开两家就要两家的成本,开三家成本就要三倍来计算。可是直销是一种无店铺行销,所以市场越大的时候成本并不需要增加,所以我有这个能力我就可以不断发展市场,就可以无限的倍增。
我开出的分店做得越好,我的奖金和回收就越高,所以我作为这个总店,就会愿意去帮助我的分店在最短的时间当中把他的业绩给做起来,让他了解直销如何去运作。这也是直销的一个特性,打破传统的游戏规则,传统生意在运作中相互之间都要彼此的竞争,因为你多挣我就少挣嘛。但直销不同,直销是以合作来代替竞争。今天我做总店帮助我的分店做得越好相对我的报酬就越高,同样的我是分店,我会帮助我的总店做得越好我就更能借到总店的力量;这样彼此间能够合作,越合作的时候我们彼此间产生的效益会越高,所以说我们在这个事业中做得越久就越能结合到一批志同道合的朋友来共同的经营,有共同的理念有共同彼此间的感情来合作的很好。所以说在做这个事业当中我们不是孤单的。
我们真正去了解直销的意义,我们会去热爱他,我们真的去接受他热爱他之后才有力量不断的将直销分享出去。
刚开始接触直销的伙伴当中,分享产品本身并不是太大的问题,但重点是他不会分享直销,不会谈直销,所以就没有办法推荐增员,没有办法推荐增员就没有办法去发展市场,没有办法去发展市场就没有办法达到直销的根本的意义:倍增。
我们要了解和熟悉直销的意义,然后不断的把直销分享出去,让更多的人去了解直销、接受直销,让更多的人去热爱直销,我们的事业才能够无限的发展。
(通过骨干分享健康、事业、备胎、成长、倍增、永续等内容,增加对事业的认识和感情)

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